KPL王者荣耀职业联赛本赛季从3月18号以线上赛的形式开赛，一直运行至常规赛结束，5月28号又以“线下空场”的模式进行了季后赛，这次总决赛也是首次以线上空场形式举办。在总决赛开始前，KPL联盟主席张易加先生在赛前接受了媒体的采访，对于联赛的商业运作，KPL的席位问题，以及各个俱乐部主场落地政策都进行了全面且细致的解答，让我们来一起回顾当天的采访吧。

Q：线上赛的观赛量有一些增长的情况，您觉得原因是什么？之前看过咱们的招商会，想问一下招商情况怎么样？

   张易加：首先非常感谢各位媒体朋友，新朋友老朋友来到现场，我本以为这次我们不开放观众现场会冷清一点，可能我也会轻松一点，但是大家还是非常热情地来到现场，特别感谢大家。

针对这两个问题，第一个在观赛数据规模方面，这个赛季以来采取了“线上赛”的方式，也发挥了电子竞技新的特性，整个用户规模增长比较可观，包括常规赛、季后赛在内，用户规模增长了大概50%左右，跟之前的增长趋势保持一致。尤其是有很多的用户因为有更多的时间在室内，对于线上的娱乐和线上的内容消费产生比往常更多的需求。本身来说王者荣耀的赛事精彩程度在这个赛季也得到了更大的提升，就像今天的比赛一样，可能大家原来也没有想到TS战队能够作为黑马异军突起，竞技的悬念、战队本身的精彩表现让赛事呈现出良好的观赏属性，这些都是KPL赛事用户规模增长的重要原因。

   招商方面坦率地说，疫情对整个经济环境都会产生影响，客观上对电竞本身商业合作也产生了影响。但是我们判断这应该是一个短期的影响，随着整个社会复工复产的推进，也会有更多的厂商，更多的品牌找到跟互联网营销平台找到契合的方式，就像电竞本身能够在这样的形势下发挥互联网体育的优势，所以商业合作方面还是有不错的进展，陆续也有新的客户跟我们谈一些合作，具体的合作新赛季里面大家会看到。一些新的合作伙伴的出现，和老客户在未来2年的续约，都是相对比较积极的进展。

   所以我们特别希望能够借助互联网的平台、互联网体育的新形态，帮助传统的品牌、厂商找到一种避险方式，并且这个是持续的一种营销方式。

   Q：从KPL落地的8支主场战队来看，都是集中在超一线或者是一线城市，未来拥有一定用户基础的二线城市会不会有机会？会不会出现一个城市多支战队入驻的情况，就像传统体育CBA和中超联赛的情况？

   张易加：因为我们本身做地域化的目标就是在更短的时间内覆盖更多的地域化观众，肯定优先选择观赛人口多和经济发达的城市，这个是更加有利于现有职业俱乐部的发展，未来我们也在寻找一些更多的合作的机会，包括整个赛事体系不断的优化当中，我相信在未来也会针对人口基数以及观赛基数，二线甚至是三线城市都有不同的合作机会。

   从KPL联盟推进地域化的进程来看，我们希望以更快的速度让俱乐部更好分布在全国各地，所以暂时没有开放同一个城市有多支战队的政策，我们希望在短时间内能有更多的战队去寻找到合适的城市，遍地开花，这样能带来整个地域化的传播效应更大一些，后期我们不排除这样的考虑，但是短期内还没有开放这种机制的打算。

   Q：我们这次春季总决赛在这里举行，今年以后的比赛是不是都可以在线下场馆举行？以及今年为了把比赛搬到线上做了技术的改进和努力，未来的形式是线上线下两个融合吗？还是依然偏重线下的形式？

   张易加：线上还是线下？从当下的情况来看，第一个原则还是保证观众的安全，即便是季后赛采取线下赛的方式，但是依然是空场的方式进行。至于在举办的方式上讲，当然能够有更多的线下的观众的参与，会让观众体验更好，我们也会根据整个疫情的发展走势，包括国家的政策制订相应的策略。但是这个里面无论是哪一种情况，线上的传播一定是电竞作为一种互联网体育最应该用好，并且应该坚持一直放大的传播的手段，所以也可以这么讲，通过线上来观看我们比赛的观众的人数跟比例，应该是远远超过于线下的观看规模，所以线上的传播和转播都是我们重要的板块，所以不会影响对后续赛事比赛的计划。

  Q：今年的线下赛被称之为是节奏最快的比赛，前阵子一天打两场，在加快赛程的过程当中遇到了哪些筹办上的困难，怎么克服的？

   张易加：第一个是时间更紧了，无论是赛事的制作团队，包括俱乐部的备战都在时间上有更大的挑战，包括战术的准备，筹划整个赛事的制作进程。另外是技术的维度，前期为了让原本基于线下赛所做的转播体系，要完全变成线上的模式，做了很多技术的改造，改造其实花了蛮大的成本跟时间，所以也有一些在技术筹备方面的困难。但是因为我们本身的目标是能够给观众呈现更加有临场感、更加精彩的比赛，困难无论是花更多的时间还是成本都必须克服，最终得到较为令人满意的效果，在观感上面讲给观众更加立体感的观赛体验。

   Q：疫情的影响转到了线上，上海市政府表示不会影响电竞之都建设的步伐，您觉得上海这座城市的优势在什么地方？未来有哪些举措助力电竞之都的建设？

   张易加：上海还是全国电竞的龙头城市，因为这边电竞的产业发展的历史最悠久，产业资源也是全国最丰富的，所以我们在办赛包括俱乐部的群聚和周边产业群聚效应还是非常明显的，在更多的城市建设电竞产业的过程当中，也有许多向上海学习的地方。而且KPL诞生在上海，第一届的职业联赛在上海举办，基于以上的考虑，我们把上海作为启动的城市。

未来在我们整体推进联赛地域化的规划下，我们依然把上海作为非常重要的龙头城市看待，比如说基于赛事直播模式变革里很重要的板块——远程直播中心，目前便落地在上海，能够承担向全国的各大城市采集前端的信号，然后来制作，保证赛事制作足够高的品质，以及能够通过网络传输的方式，向全国的观众转播。

另外，我们也希望把上海的经验推向全国，以上海作为标杆来促进整个全国电竞产业的发展。

   Q：俱乐部从线上主场确认到真正的线下扎根，这个过程会面临哪些问题？俱乐部的问题，联盟会从哪些方面帮助进行落地？

   张易加：俱乐部做地域化的过程，本质上来讲就是一个商业模式的问题，所谓的商业模式的问题可以分成几个层面看。

   第一、用户或者是粉丝基数的问题。地域化能不能帮助到俱乐部获得更多的粉丝？能把更多的王者荣耀的普通玩家变成KPL赛事俱乐部的粉丝，这个是我们需要解决的最大的问题，有粉丝、有更多的观众，自然有更好的商业模式和收益的机会。在这个方面，王者荣耀在产品内为这些地域化的俱乐部开放非常多的资源，包括比赛的特效，都融入了当地城市的风景、风貌、标致性建筑，包括制作很多线上的道具增强当地的粉丝跟联赛跟俱乐部之间的互动的关系，增强观众的代入感，培养更多的地域性粉丝。

   第二、其实就是成本的问题，成本的问题我们通过刚刚提到的城市直播的方式，帮助俱乐部降低在落地主场之后要面临的较高的赛事制作成本，以及制作门槛的问题，有效地降低俱乐部的负担。

   第三、增加创收的方式，我们希望开放更多的商业权益跟自主运作的空间，让俱乐部落地地域化之后能够更好地开展商业合作和商业收入的空间，从用户到成本到收入之间能够进行比较有效的整体性的提升，这样就能够帮助俱乐部从线上的主场，逐步地过渡到线下的主场，以至带动整个区域电竞产业的发展。

   Q：本届春季赛新进的流量面对传统体育复赛以后，也算是注意力经济的竞争，KPL如何做好流量的留存？成都的西部的主场似乎停止使用了，这个对联盟东西分区对抗的规划是否有影响？

   张易加：我先回答第二个问题，我们在成都主场主要考虑的是因为AG超玩会已经锁定成都这个城市，他们已经密切的筹备开展俱乐部主场了，所以在同一个城市给放一个联盟主场又放一个俱乐部主场，这不是很好的体验，所以顺应这个趋势的方向，确实会进行重新的考虑，来更好地帮助俱乐部能够建立当地的俱乐部主场，这是我们的考量。

   这样的思路也会延续到未来，希望在更多的城市开设俱乐部的主场，当然我们计划在短时间内会保留上海的联盟主场，直到所有的俱乐部都能够找到合适自己的主场。终极状态就是没有联盟主场存在，我们只保留远程直播中心对接全国各地的俱乐部主场，这样的方式会持续地推进下去。

   传统体育和电竞之间的关系相对而言还是互补的，两者对用户时间占用的重叠实际上并没有普通人想象的那么高，可能在一定的比例上有一定的交集，但不是主要的冲突点。而且在人群的分布上，电竞用户整体的年龄阶段偏年轻一点，同传统体育相比并不是强烈的竞争关系，某种程度上是一种互补的关系。年轻观众有线上娱乐的强需要，但也需要传统体育这种更加有历史沉淀的赛事需求，包括对多年积累的赛事IP的内容的欣赏，总体而言，两者之间可以成为互补的关系。

   并且在联盟本身发展电竞的过程当中，也是非常希望能够跟传统体育的赛事俱乐部球员进行更好的跨界合作，能够共同更好地满足赛事内容消费群体的需求。

   Q：2018年实行了固定席位制，但是之后AG超玩会和LGD大鹅他们通过收购席位的方式进入KPL，之后给我们的比赛增添很多的活力让比赛变的更好看，AG超玩会是进入了决赛。未来我们会不会继续优化我们这个固定席位制？比如说给KPL之外的一些战队更多的机会，或者是开辟一个新的渠道进入我们这个联盟？

   张易加：这是一个好问题，以王者荣耀这么大用户的基数，包括所影响的整个人群规模来看，我们觉得16个职业俱乐部的体系其实确实不足以支撑整个全部的生态，当然了我们采取固定席位制很重要的前提是决定资方投资稳定性的问题，也能给俱乐部寻找更长期发展的未来。

   在最近系统性思考里面我们觉得应该有针对性的开放一些机会，让一些新兴的俱乐部，新兴的队伍或者是选手成员有机会来到王者荣耀电竞的体系里面去，其中包含了几个很重要的举措。

   一方面我们从今年开始比较系统性地加大了在大众赛事体系的构建和布局。应该在很短的时间内大家就会看到相关消息的发出，包括高校赛事的搭建，城市赛体系的完善，产品内基于赛事战队LBS功能这种新的线上参与方式的改变，能够极大地改变参赛人口的基数的变化，给我们的电竞产业带来更多的新的能量。

   另外一方面我们也着力于将整个KGL，就是KPL发展联赛的体系进行重大的改革，让整个大众赛事和KPL职业赛事之间有更好的活水机制和桥梁，进行新鲜血液的输送，也会考虑更创新的机制跟现有的固定席位之间形成互补的关系，具体的举措会在今年7月份腾讯电竞年度发布会上跟大家分享更多的细节。

  Q：如何评价今天的这两支队伍？今天也是KPL首次采用线下空场模式进行决赛，您有什么感想？

   张易加：这两支队伍确实就是一个观众特别期待的豪门跟黑马之间的对决，所以到底是AG超玩会卫冕还是TS能够一穿到底？这确实让人充满期待。我相信今天的比赛将会是非常精彩的对决，这里面也能够体现电竞本身的一种属性，那就是很多的不确定性，不管是黑马的逆袭，还是豪门传奇的延续都是观众非常喜欢的叙事，我本人也非常期待这次比赛。

   为了保证观众的安全，我们坚定采取了空场比赛的方式，背后也做了非常多的准备工作，在观众席竖了大屏幕，为了云观众的露出和增添现场感设计的转播的体验，应该给足够多的线上的云观众带来更好视频的感受，尽最大的努力希望保证给线上的观众一种该有的仪式感该有的精彩的对决，该有的总决赛的体验，当然未来也是非常期待，如果疫情能够过去之后，能够回到线下，让线下的观众感受到现场的氛围。

Q：最近YTG俱乐部在出售席位，联盟怎么看待这个事情？以及席位交易会对联盟产生什么样的影响？

   张易加：YTG跟上海产权交易所，联盟作为一个桥梁促成了YTG俱乐部和上海产权交易所合作的试点这里面有几个好处，第一个能够引入一种有比较公立的公信力的第三方机构进行席位交易，是有助于席位交易规范性的发展。

   第二个通过这样的平台有助于让社会各界的资本，包括对于电竞这个新兴行业感兴趣的非常有实力的合作方跟资本能够关注到这个产业，包括也有一个通道进来，我们认为这个事情还是非常有意义的，我们也期待在这样的一个平台上寻找到更优质的合作方。

   其次对于席位的交易，我们认为这是一个非常市场化的行为，即便是发展到今天这么多年的传统体育，不管是欧洲的足球还是NBA的篮球体系也都会发生俱乐部出售包括改变资本结构的情况，，其实对于联盟讲，我们只要能够去通过有效的甄选机制，寻找到更加有实力的来帮助到联盟长期的发展，这样的一些交易包括资本结构的变化能对联盟发展都是更加利好的。

   Q：YTG俱乐部也是老牌的俱乐部，会不会出台一些措施改善俱乐部的一些政策？

   张易加：其实YTG俱乐部在整个电竞行业里面的环境是非常好的水平了，因为通过商业分享的利益体系还是比较好的确保俱乐部本身经营的情况，当然总体来讲，整个的商业体量还是偏小的，对比传统体育和成熟的商业运作毕竟电竞整个的产业的发展还是处于比较早期的阶段，特别是商业发展还是出语成章期，未来我们还是会希望通过不断的扩大用户基数，增强本身每个俱乐部的粉丝体系的构建，来营造出足够好的用户和粉丝的基数，刚刚我们提到了，不断强调了地域化发展，就是基于这样的目标设定的非常重要的举措，在这个底下然后赋予俱乐部有更多商业化的区间，基于地域化的资源，跟当地产生更多产业性的合作，整体性的改善本身电竞作为新兴的运动带来对周边产业的辐射的效应，在这样的情况下，俱乐部的经营方能够获得比较好的长效的收益。

   Q：目前KPL已经有一半的战队拥有自己的主场，但是这个赛季除了最新的西安WE和LGD大鹅只有两个落地战队进入了季后赛，这对KPL的地域化有没有影响，以及地域化的推进联盟怎么安排的？

   张易加：如果你是重度观众，似乎会给他加上一点问号，为什么加了地域化好像进不了了？事实上没有什么关系，是否进行城市冠名和战略的储备没有直接的关系，因为本身的这次常规赛期间就是一个线上赛的方式，考验的还是各个俱乐部本身战术体系的储备以及队员临场发挥得水平，但是本身战力的变化和包括有一定的浮动也是联盟希望看到的，因为我们并不希望一直都是一个队伍拿冠军，因为这样的比赛没有悬念，我们希望让悬念变得更强，能够有更多的战队平衡机制，特别是基于过去坚持很多年的选秀体系，能够让上个赛季靠后的队伍优先选择一些本赛季新秀选手靠前的队伍，达成联盟体系的战略平衡，希望在每个赛季有阶段性成绩的波动是正常的行为，只要是能够带给观众精彩的比赛，或者是爆冷，或者是能够有更多的一些新的队伍发挥出更好的水平，只要是一个非常正向带给观众刺激挑战的比赛，我相信都是一种对观众友好的结果，当然这个跟地域化本身不会有必然的关系。

地域化本身的话题我们还是会非常坚定地推地域化的策略，以线上的主场作为先导性的手段，让更多的游戏的大盘的用户变成俱乐部的粉丝，吸引更多的区域观众的归属感，然后再逐步地推动俱乐部落到线下，跟当地的周边产业产生更多的合作，最终形成一种在全国范围内都能够打通线上线下的一种整体性的一体化的体验，这个是我们最终希望看到的状态，我们也会坚定不移的在这个方向上持续的做投入和推进。

在本次张易加主席的采访交流中，我们对于联赛目前的很多情况都有了更进一步的认知。包括像KPL固定席位，以及YTG出售战队等问题，都给到了非常详细的解答。同样的，我们也看到了KPL联赛自身极强的的调整能力，虽然线下无观众模式会面临到非常多的问题，但13日晚上，TS与成都AG超玩会之间的巅峰对决是给KPL联盟这段时间付出的最好回馈。我们也有理由相信，在6月下旬马上要开始的世冠预选赛以及接下来的正赛，会更加的令人们期待。